Um belo dia a muitos anos atrás conversei com amigos a respeito de que as faculdades deveriam ensinar a cobrar e fazer orçamentos. Acredito que em todas as áreas: Biológicas, Humanas e Exatas, em minha opinião, Custos, deveria ser um curso a parte dentro da sala de aula em cada graduação. Poucas pessoas tem o privilégio de trabalhar dentro da Área Comercial, ter que conhecer de produtos, concorrência, consumidores do seu negócio, etc, para determinar o preço a se cobrar (como aconteceu comigo).
Com uma economia estável, seria desnecessário enfatizar a importância óbvia do preço, como arma de estímulo a demanda por nossos produtos. Impõe-se o reaprendizado de seu manejo, por parte dos homens de marketing e de finanças. Não advogamos (e nem isso seria possível) uma mudança brusca dos critérios atualmente utilizados, se é que existe algum critério, mas mister se faz que nós nos reeduquemos, introduzindo um mínimo de consistência a nossa política de preços.
Mesmo porque, nas condições de mercado que se delineiam para os próximos anos, com a perspectiva de uma competição cada vez mais acirrada, em face do desaquecimento da economia, seria inviável, em curto prazo, a implementação de conceitos demasiadamente rígidos, ou teóricos, nos estudos e decisões sobre preços. Entretanto, já é possível conciliar a teoria com a prática, para chegarmos a uma solução intermediária, com base em objetivos claramente definidos.
Em qualquer tentativa de implementação de uma política de preços, os fatores mais relevantes a considerar são os seguintes: as condições vigentes no mercado, as previsões de demanda futura, o tipo de competição enfrentado, a liquidez financeira, o vulto dos estoques existentes (quando existente), a capacidade ociosa de produção e “last but not least” - os controles governamentais ainda existentes, embora bastante atenuados. Contudo, como não poderia deixar de ser, o ponto de partida sempre são nossos próprios custos de produção.
Na prática, muitas vezes, os dois fatores mais imediatos na determinação de nossos preços de venda são nossos custos de produção e os preços praticados pela concorrência, mas também não podemos esquecer que às vezes o cliente possui um limite a ser gasto, e vale a pena, entrar em um meio termo para que o negócio se concretize. Aqui na Produtora Target Áudio nós ouvimos o cliente, escutamos a sua necessidade, se precisa de um Spot Comercial, um Jingle, Trilha para Game, Trilha para Vídeo Institucional, Efeitos Sonoros para uma Companhia de Dança, finalização de uma música ou qualquer serviço relacionado a áudio, que é o nosso negócio e fazemos o máximo para que o serviço aconteça. Claro que sempre deve ser um bom negócio para ambos os lados, caso contrário, ‘’forget about’’. Acredito que o melhor a todos é negociar da melhor forma para que seja concretizado o negócio.
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